Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，受访者表示他们正在发展GTM 。基准

更智能、调查调查发现，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。22%向营销报告 ，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是年高总渠道（16%）、13%）
。基准占18%），调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。将来也会更重要 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

主要绩效指标

根据调查结果，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、营销来源渠道（13%）
、即Go-to-Market，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

GTM
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

ROI、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，39%的企业利用客户情报来提供选择，交互式演示（45%）、即销售处理输出工作，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 
，59%的企业将其用于客户优先级排序，